Thrive Leads 強大的收集 Email 外掛 – 1 個步驟，鎖住內容有效強化訪客互動

如果有用 Analytics 工具分析網站流量、訪客瀏覽路徑，我們時常會發現訪客在網站中找到了「有價內容」之後立即冲冲離開，不留下一點痕跡，讓我們少了與訪客的後續互動，無法將網站的其他內容與他們分享。

使用彈跳視窗，提示訪客註冊、訂閱電子報，太過頻繁又容易招致反感。單純只是跳出提示對訪客也沒有誘因。

這個時候我們可以使用 Thrive Leads 的「內容鎖 Content Locking」功能，隱藏「有價內容」要求訪客訂閱電子報之後再解鎖內容。

那麼我們先來看看 Thrive Leads。

Thrive Leads

購買 Thrive Suite 之後可以透過 Thrive Product Manager 安裝同品牌的相關外掛，包含 Thrive Leads。啟用外掛後，可以從 Thrive Dashboard 找到 Thrive Leads 外掛。

統計分析

進到外掛頁面後，第一個可以看到的就是大大的當日統計數據。明確的告訴站長今日的「Opt-in 許可式行銷」在收集訪客、訂閱名單的成效如何。包含：

• 曝光次數 (Unique Impressions)
• 轉換次數 (Conversions)
• 轉換率 (Conversion Rate)

點擊 VIEW MORE 之後可以進入報表模式，每一個設定的 Lead 活動都會用不同顏色標記，顯示指定日期區間內 (例如：最近 7 天 ~ 最近 12 個月，或任意指定日期區間) 的成效變動曲線。

值得一提的是，報表的分析類型相當多：

• 轉換次數 (Conversion Report)
• 轉換率 (Conversion Rate Report)
• 累計轉換次數 (Cumulative Conversions Report)
• 成效比較 (Comparison Report)
  可作為不同 Leads 的成效測試比較使用。
• 成長分析 (List Growth)
• 累計成長分析 (Cumulative List Growth)
• 轉介來源分析 (Lead Referral Report)
• UTM 行銷活動分析 (Lead Tracking Report)
  關於 UTM 標籤的使用說明可以參考「HockeyStack 應用篇 – 如何使用 UTM 標籤精確追蹤行銷活動、隱藏流量？」。
• 內容行銷分析 (Content Marketing Report)
  可以明確知道轉換發生的頁面！與 HockeyStack Analytics 搭配使用可以清楚的分析訪客路徑，對頁面、文章內容進行最佳化調整。

基本上，透過這些分析功能就可以很清楚知道設定各種類型 Leads 活動的實際效益了。

Leads 種類

Thrive Leads 能提供設定各式各樣的 Leads 種類，包含：

• Lead Groups (各種 Opt-in Forms)
  • In content – 可內嵌於頁面、文章的內容區塊中。
  • Lightbox – 彈出式表單。
  • Post Footer – 內嵌於文章的頁尾。
  • Ribbon – 固定於頁首或頁尾的橫幅直條區塊。
  • Screen filter – 覆蓋整個視窗的彈出式表單。
  • Scroll Mat – 顯示於頁面載入時，從頁首向下覆蓋整個視窗。
  • Slide in – 從四個角落邊滑入顯示。
  • Widget – 顯示於小工具區塊的表單。
  • PHP Insert – 熟悉 PHP 的設計師高手專用。

• Lead Shortcodes
  透過添加短代碼方式，將表單內嵌於頁面、文章、小工具等區塊中，有內容鎖的功能。這是本文的主角。
• ThriveBoxes
  透過添加短代碼方式，訪客點擊文字、圖片、按鈕時，顯示彈出式表單。
• Signup Segue – One Click Signup Links
  簡化郵件行銷活動，訂閱戶的註冊流程。收件者可以直接點擊註冊活動，無須再次填寫姓名與郵件。

內容鎖 Content Lock

那麼我們回到正題，對於部落客、站長們辛辛苦苦收集到的「有價內容」要如何善加利用，進而增加與訪客的互動以及未來的持續關注呢？

我們可以使用上面 Lead Shortcodes 中提供的 Content Locking 功能。

設計 Opt-in Form 表單

在 Thrive Themes 的世界中，設計頁面、表單都是可以透過拖拉 (drag-and-drop) 網頁元素，以所見即所得的方式直覺式的設計。只需要熟悉網頁元素的調整方式、設計面板之後，就能夠快速的入手。

在訂閱電子報的功能上，也能輕易的連結：

• WordPress 帳戶
  • 建立帳戶，指定使用者角色為訂閱者 Subscriber
  • 寄出確認信、歡迎信
• 寄出郵件

插入短代碼 Lead Shortcodes

完成 Opt-in Form 表單設計之後，在相關的頁面、文章中把想要上鎖的「有價內容」用以下短代碼包含在內即可。

訂閱電子報前

完成上述步驟之後，這就是我們會在頁面中看到的樣子了。實際的內容會是以模糊化的狀態被 Lead 表單覆蓋在上面的。

使用案例

實際應用的時候我們也想了幾種可能的互動方式，各有優缺點，大家可以按照網站實際的需求參考看看。

訂閱後立即解鎖

最直覺的方式是讓訪客在填入資料、按下訂閱按鈕之後，立即顯示隱藏內容。

• 優點
  快速、互動性高，訂閱後訪客可以立即看到隱藏的內容。
• 缺點
  技術上無法真正上鎖，查看網頁原始碼依然可以看到內容。

訂閱後寄出限定內容

另一種方式是訪客在填入資料、按下訂閱按鈕之後，系統立即寄出隱藏內容給訂閱者。就是上面提到在設計 Opt-in Form 表單時，加入的「寄出郵件」功能。

• 優點
  可以真正保護有價內容，訪客需要提供真實電子郵箱，增加未來的持續互動機會。
• 缺點
  訪客需要離開網站、進入郵箱才能看到內容。

其他方式發想 – 社交分享後解鎖內容

讓訪客分享文章之後再解鎖隱藏內容。目前 Thrive Themes 尚無法支援這功能，但我已經跟 Thrive 的開發團隊提出這個功能要求了，之後會持續與大家分享進展。

• 優點
  可以增加擴散率，以目前上網群眾的習慣來說應該是最方便、快速、可接受的方式。
• 缺點
  無法真正保護有價內容，訪客一樣可以 trick the rule，且無法增加未來的持續互動機會。

結語

其實隱藏「有價內容」並要求訪客註冊之後才能取得閱讀權限的方式有很多種，簡單的規則可以用 WordPress 的「內容可見度」設定密碼，而複雜的規則也可以透過一般的會員管理外掛來達成，但這又會衍生額外的費用了。

Thrive Apprentice 課程管理外掛也是另一種選擇，可以限定課程內容僅限網站訂閱者觀看。而這也是使用 Thrive Themes 的好處之一，其實優秀的主題、頁面編輯器都是有額外花費的，在考量功能齊全性、使用便利性上，Thrive 確實是可以滿足很多樣的可能需求的。

看完 Thrive Leads 的特殊應用案例分享之後，可以看看 Thrive Suite 還有提供甚麼其他功能：

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